tecnologia
Momento de integração energética e tecnológica
*Por Paulo Guilherme Coimbra
Um dos segmentos brasileiros mais promissores e dinâmicos, o setor de energia vem se consolidando e ganhando destaque nas últimas décadas em fusões e aquisições. Apesar de ser uma indústria que apresenta elevados múltiplos, como os indicadores EV (valor de firma, em inglês,Enterprise Value) sobre Ebtida (lucro operacional), comparados com outros setores, a área fechou 2018…
gestão e empreendedorismo
Como vencer o medo de vender e negociar?
*Por Carlos Cruz
Historicamente, os latino-americanos, em especial os brasileiros, são um povo que evita o embate, gosta de “botar panos quentes” nas situações de conflito e tem dificuldade para lidar com objeções. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Vendas em outubro de 2016, 55,2% dos profissionais da área comercial admitem sentir receio na hora de…
